“发掘源头好物，让天南海北的地方农特产在抖音电商上成为‘爆款’，助力当地经济发展。”抖音电商总裁魏雯雯在最新发布的《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》中表示。在过去一年里，抖音电商一共售出了超百亿件商品；如今，兴趣电商走到第二年，经营场域进一步延伸，组成了更完整的「全域兴趣电商」经营阵地。
随着场域的迅速扩大，商家也面对更加复杂的经营问题：
中小商家初入局，如何走出摸索阶段，建立起系统的话术与互动引导，让直播间尽快热闹起来？
成长关键阶段，怎么通过“微调动作”，通过商品标题、搜索词关联、乃至直播时间的优化，完成“四两拨千斤”的营销效果？
步入成熟期的商家，又该如何在大促日、新品日，完成一波急速冲量，保持品牌与产品生命周期的迭代“长青”？
当丰富的内容生态与购物场域被打通，新生态场域逐渐形成，数据成为随时随地监测、整合全场域的“经营大脑”。近日，2022“抖音电商生态大会”宣布，抖音电商罗盘已完成新一轮升级，升级后的抖音电商罗盘具备了更加多维的产品矩阵，帮助冷启期、成长期与成熟期的各阶段商家解决经营难题，完成生意的持续增长。
夫妻小店GMV提升32%成交技巧：“新手村玩家”数据经营攻略
抖音电商罗盘的“店铺经营大脑”发现，适当的话术引导与互动，是小店直播快速起跑的交易技巧。
例如，某服饰品牌的夫妻小店，希望售卖的羽绒服可以找到精准受众，并通过兴趣电商的优势，帮助他们打破“季节生意”的影响。但刚刚入驻抖音电商，对交易构成、曝光与粉丝增量都没有太多概念，无法借助兴趣优势激发消费者购买欲，导致生意无法摆脱冷启过程的交易尴尬期。
对此，抖音电商罗盘为其制定了详细的解决方案，拆解出GMV组成因素与各环节问题指标，总结出小店直播的提效捷径：结合营销工具如发放福袋、赠品及其他粉丝福利等，高频调整主播话术如“加入粉丝团额外送小礼品”，“点关注下单送运费险”，“来直播间认识一下交朋友”引导关注，借此延长用户停留时间。
优化后，该店铺交易额、观看人次、关注与互动率均实现提升，直播GMV提升超32%，生意持续向好，即使在反季也能收获平稳的交易用户。
对于像以上夫妻小店一样的新手商家，抖音电商罗盘能够帮助其直接实现直播前组货准备、直播中实时盯盘、直播后全面复盘，助其快速走出“新手村”，实现0到1的直播提效。这可以帮助中小商家打破观看量寥寥、交易低迷、流量波动大等问题，让直播间不被湮没在每月近千万的直播场次中，从而快速迈过冷启阶段，开启生意新航程。
搜索流量高出TOP水平10倍：抢滩中心阵地突破“流量之困”
兴趣电商的生意，都藏在细微处：抖音商城吸睛的货品与内容、主图，都是引流神器；而一个小小搜索词的关联，有可能会带来成千上万的客流。
例如，美妆行业某品牌商家，有较大的团队规模和传统电商运营能力，近期发现抖音商城/搜索场景增量显著，希望尽快抢滩这一长效阵地。抖音电商罗盘为其量身定制解决方案：通过GMV来源的深入拆解分析，发现搜索带来的生意占比较低，通过识别行业热搜词、分析商品曝光点击效率和短视频曝光量，发现搜索词标题关联、商品主图设计、短视频内容供给均有优化空间。经优化后，店铺的商城GMV行业排名提升17名，其中搜索GMV与抖音商城GMV分别提升35%与84%。抖音电商罗盘帮助该商家实现了中心化经营场景方法论的成功探索。
同样地，某滋补品牌仅通过设置9.9元小规格商品、优化搜索词与内容货品供给等“微调动作”，便达成搜索流量/GMV高出行业TOP水平10倍，抖音商城流量/GMV高出TOP水平3倍的成绩，获得销量与声量双增长。
抖音电商罗盘还为某头部个护品牌制定了精细化运营“两步走”策略：step1.优化标题、商品信息与拉长直播时长覆盖早高峰时间段等基础运营；step2.优化内容与搜索结合的解决方案，结合用户内容偏好，引入KOL发布种草视频，日均发布数量从1条提升为3条，通过内容口播和评论区引导帮助用户建立“先看后搜”习惯，从而实现自然流量加持下的“应景卖货”，同时强化搜索词关联，短视频标题关联行业热搜词“护发素”“洗发水”等，提升搜索承接效率。经过抖音电商罗盘的精细化运营策略指导，该品牌的店铺搜索GMV增长46.92%，在整体个护家清行业排名提升了8名；搜索次数与商品曝光次数均有显著提升，通过低成本的运营手段提升店铺销量。
与以上案例一样，当商家进入成长阶段，将面临更复杂的经营场景：直播电商逐渐常态化，用户消费场景也扩展开来，延伸到内容推荐、兴趣和搜索、非计划性和计划性消费等诸多方面。
抖音电商罗盘为成长期的商家提供短视频种草及带货数据分析支持，通过合作达人及达人优选功能帮商家筛选优质达人，提升合作达人的种草及带货能力，同时还可以帮助商家深入到抖音商城与搜索场景，使其了解“哪些搜索词更有效”“哪些货品在抖音商城卖得好”等趋势，把握中心场入局新机会。
大牌新品GMV完成率达200%：成熟期商家如何保持“生命长青”？
大促日或上新日，选好主推货品与抓人卖点，往往能实现销量与口碑“鱼与熊掌兼得”的理想效果。
例如，某服饰品牌由于货品过多、爆款并不集中，在三八节大促节点，面对繁多的货号患上了“选择困难症”。抖音电商罗盘结合商品及内容趋势数据，为其总结出“甜美减龄风”和“暗黑精灵风”两大卖点，就此助其选出主推货品，最终被抖音电商罗盘选中的趋势款占据Top10销量的8个席位，总体GMV贡献达81%。
而某美妆品牌则面临防晒新品上市难题：市面产品那么多，怎样让新品在上市之初就激起水花？产品卖点比较分散，怎么“精准击中”目标人群？商家通过抖音电商罗盘的内容趋势分析并结合消费者调研结论，帮助品牌设定以肤感为核心沟通点，最终助力其清透防晒乳登顶抖in爆款榜，新品GMV完成率高达200%，短视频素材转化率、直播间转化率也有2到3倍提升。
成熟期商家经营容易进入固化阶段，新品上市、品牌营销、内容策略都需要适时出彩，才能精准把控“人X货X内容”的破局之道，避免落入“增长迟缓怪圈”。抖音电商罗盘洞悉行业与内容趋势，帮助成熟期商家解决“如何抓住市场机会”“怎样提前预测消费趋势”等问题，实现覆盖短视频、直播、达人、搜索、抖音商城的全场景经营链路。
罗盘618作战大揭秘：定制作战地图，官方学习攻略来啦！
抖音电商罗盘在618全年重要的营销节点重磅推出“罗盘618大促积分挑战赛”活动，帮助商家提升大促业绩，实现降本提效、健康经营。罗盘定制的“618积分挑战赛”已经于5月23日正式启动，活动在线至6月19日。为商家定制618大促作战攻略，通过学习618攻略，完成618作战任务操作，即可获得活动任务积分，将有机会赢得100元随心推券、新功能优先体验权等权益。
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兴趣生意之下，数据生态覆盖各发展阶段商家，每一个参与者都无法绕开数据分析而实现生意增长。抖音电商罗盘深入精细化的策略与经营场景，为全周期商家提供了行之有效的实操方法，实现了“生意增长有洞察有方向”、“生意经营可诊断可优化”的发展逻辑。抖音电商罗盘618「积分挑战赛」火热进行中，加入罗盘618作战日程，学习功略，分析数据，复盘大促业绩，让生意增长“有数可依”。
